HHAOLLAStrategy Report 무료 진단 신청

As of 2026.07.26 · Latest market close 2026.07.24

대한민국 신규 과외 학습자 유입 × 국내 주가 변동 연계 성장전략

강이안 선생님과 HAOLLA를 기준으로, 사교육 수요·소득 양극화·공공 대체재·여름방학 계절성·국내 주식 자산효과를 하나의 의사결정 체계로 통합한 실행 보고서입니다.

1. 최고경영자 요약: 지금은 ‘시장 확대’가 아니라 ‘선별적 지출 집중’ 국면

27.5조원2025년 초중고 사교육비 총액
60.4만원참여학생 월평균 사교육비
+58.8%2026년 KOSPI 연초 대비, 7월 24일 기준
-19.2%2026년 KOSDAQ 연초 대비, 7월 24일 기준
한 문장 결론 2026년 7월의 과외시장은 전체 학부모가 동시에 지출을 늘리는 시장이 아니라, 고소득·고관여 가구는 더 비싼 성과형 서비스를 찾고 예산 민감 가구는 저위험·저진입비용·짧은 검증기간을 요구하는 ‘바벨형 시장’입니다.

2025년 사교육 총액과 참여율은 줄었지만, 실제 사교육 참여학생의 월평균 지출은 60만 4천 원으로 2.0% 증가했습니다. 이는 시장이 사라지는 것이 아니라, 사교육을 중단한 가구와 더 집중적으로 지출하는 가구로 분화되고 있음을 뜻합니다. 강이안 선생님은 이 양극화를 가격할인으로 대응해서는 안 됩니다. 대신 무료 진단, 월 9만 원 관리형, 2:1 집중형, 선택적 1:1 프리미엄으로 진입 위험을 낮추고 성과가 확인될수록 고객가치를 확장해야 합니다.

증시는 더 복잡합니다. KOSPI는 2025년 말 대비 크게 상승했지만 KOSDAQ은 하락했고, 7월 24일에는 두 시장이 하루에 5% 이상 급락했습니다. 따라서 “주가가 올랐으니 교육비가 늘어난다”는 단순 논리는 틀립니다. 대형주·자산가 중심의 긍정적 자산효과와, 성장주·레버리지 투자자 중심의 역자산효과가 동시에 존재합니다. 웹사이트와 상담은 이 두 집단을 한 문장으로 설득하기보다, ‘결과를 위해 더 투자하려는 집단’과 ‘낭비를 줄이고 싶은 집단’을 각각 다른 경로로 전환해야 합니다.

즉시 실행해야 할 5개 결정

  1. 전면 할인 금지: 가격이 아니라 진입단계를 쪼개십시오. 무료 진단 → 월 9만 원 관리 → 2:1 집중 → 선택적 1:1 구조가 핵심입니다.
  2. 시간 판매에서 병목 제거 판매로 전환: “주 2회 90분”보다 “오답 구조·회상 출력·논리 연결의 병목을 제거한다”를 전면에 둡니다.
  3. 여름방학 25일형 단기상품: 긴 방학특강보다 4주 안에 진단, 교정, 검증이 끝나는 ‘증거 생성형 스프린트’를 판매합니다.
  4. 공공·무료 콘텐츠와 경쟁하지 않기: EBS와 AI가 잘하는 설명·문제 제공을 버리고, 진단·과제 설계·실행관리·교사 판단에 집중합니다.
  5. 웹사이트를 소개서가 아닌 선별 장치로: 3분 진단, 결과별 프로그램 추천, Netlify Forms 상담수집, 시장 보고서 콘텐츠를 하나의 퍼널로 연결합니다.

2. 데이터 팩트베이스

2.1 대한민국 사교육 수요의 구조적 변화

지표최신값전년 변화전략적 의미
사교육비 총액27조 5천억 원-5.7%전체 시장의 자연성장에 기대면 위험합니다.
사교육 참여율75.7%-4.3%p저관여·가격민감 고객이 시장에서 이탈했습니다.
주당 참여시간7.1시간-0.4시간장시간 수업보다 효율성과 증거가 중요해졌습니다.
전체학생 월평균45만 8천 원-3.5%시장 평균만 보면 축소로 보입니다.
참여학생 월평균60만 4천 원+2.0%남은 고객은 더 높은 품질과 결과에 지불합니다.
고등 참여학생 월평균79만 3천 원+2.6%고등·입시·시험 대응이 가장 강한 가치 풀입니다.
소득 800만 원 이상 가구66만 2천 원-2.1%프리미엄 수요는 유지되나 검증 요구가 강해집니다.
소득 300만 원 미만 가구19만 2천 원-6.6%저가 1:1보다 관리형·소그룹형이 적합합니다.

800만 원 이상 가구와 300만 원 미만 가구의 전체학생 기준 월평균 사교육비는 약 3.45배 차이입니다. 따라서 하나의 가격표로 전국 시장을 공략하면, 상위집단에는 과소가격이 되고 하위집단에는 진입장벽이 됩니다.

2.2 수요 목적의 변화

수강 목적비중시사점
학교수업 보충49.5%내신과 교과 병목 진단이 최대 시장입니다.
선행학습22.7%진도 자체보다 ‘선행이 필요한 학생인지’ 판단하는 진단이 차별점입니다.
진학준비16.2%전년 대비 비중이 1.9%p 증가해 전략적 우선순위가 높습니다.

대중적 설명형 과외는 공공 콘텐츠와 AI에 잠식됩니다. 반면 학교별 출제방식 분석, 오답패턴, 진학 목표를 연결하는 설계형 서비스는 대체가 어렵습니다.

2.3 2026년 7월 계절성과 대체재

  • 초·중등 학부모 610명 조사에서 2026년 여름방학 평균은 3.6주, 약 25일이었습니다. 짧은 방학은 장기특강보다 4주 안에 결과를 확인할 수 있는 단기상품을 선호하게 만듭니다.
  • EBS 중학프리미엄은 2025년 12월 기준 약 62만 명으로, 무료 전환 이후 매년 20만 명 이상 회원이 늘었습니다.
  • 정부의 원격 1:1 영어·수학 화상 튜터링 지원대상은 2026년 1학기 약 1,300명에서 2학기 3,000명, 2027년 5,000명으로 확대될 예정입니다.
전략 해석저가 콘텐츠·기초 보충 영역은 공공 부문이 가격을 0원에 가깝게 만들고 있습니다. HAOLLA는 ‘콘텐츠 접근’이 아니라 ‘학생별 오류 구조를 찾아 실행시키는 운영체계’를 판매해야 합니다.

2.4 국내 증시 및 거시환경

지표값해석
KOSPI6,690.62 (2026.07.24)2025년 말 4,214.17 대비 약 +58.8%
KOSDAQ748.22 (2026.07.24)2025년 말 925.47 대비 약 -19.2%
7월 24일 일간 변동KOSPI -5.72%, KOSDAQ -5.32%부의 효과보다 불확실성·손실회피가 단기 구매를 지배할 수 있음
기준금리2.75%7월 16일 0.25%p 인상, 가계의 월 고정비 부담 확대
소비자심리지수106.6 (6월)평균 100을 웃돌지만, 주가·물가 충격 전 수치라는 점에 유의
소비자물가전년동월 대비 +3.2% (6월)교육비 외 생활비 압박이 병존
2분기 GDP전기 대비 +0.6%, 전년 대비 +3.7%거시성장은 양호하나 가계 체감은 자산구성과 부채에 따라 분화

3. HAOLLA 신규 과외 학습자 유입지수

대한민국에는 “어제 하루 신규 과외 학습자가 몇 명 유입됐는가”를 집계하는 단일 국가통계가 없습니다. 따라서 본 보고서는 공식 사교육 통계, 계절성, 거시·증시, 시험 긴급성, HAOLLA의 차별화 적합도를 결합해 의사결정용 지수를 만들었습니다. 이는 공식 통계가 아니라 마케팅 자원배분을 위한 모델입니다.

2026년 7월 26일 HAOLLA 신규 학습자 유입지수: 67 / 100수요는 ‘강한 편’이지만 광범위하지 않습니다. 진학·시험·국제학교·성과형 관리 수요는 높고, 초등 일반보충·설명형 저가과외는 공공 대체재 압력이 큽니다.
구성요소가중치점수근거
여름방학 계절성25%82방학 시작과 2학기 대비가 겹친 고의도 시기
가계 지출여력20%55소비심리는 양호하나 물가·금리 상승 부담
주식 자산효과20%50KOSPI 강세와 KOSDAQ 약세·급락이 상쇄
시험·진학 긴급성20%752학기 전환, 고등·진학 수요의 높은 지불의사
HAOLLA 차별화 적합도15%72AI+교사 판단, 2:1, 발표·글쓰기·오답분석은 대체가 어려움

세그먼트별 유입 가능성

세그먼트지수판단권장 제안
국제학교·SAT·TOEFL·에세이81고가치·저대체프리미엄 진단 + 선택적 1:1/2:1
고등 내신·수능·진학78긴급성과 지불의사 높음4주 시험 병목 교정 스프린트
중학생 전환기·내신74관리 수요 높음월 9만 원 관리 + 필요 시 2:1
AI 학습관리·2:1 그룹79가격과 품질의 균형HAOLLA의 핵심 성장상품
초등 일반 보충55공공 돌봄·방과후와 경쟁문해력·발표·사고력으로 재정의
일반 영어회화·설명형 온라인44AI·무료영상 대체가 큼축소 또는 성과형 특화

4. 주가 변동이 과외비 지출에 미치는 실제 메커니즘

한국은행은 주가 자본이득의 약 1.3%가 소비재원으로 활용되는 것으로 추정했습니다. 미국·유럽의 3~4%보다 작지만, 2025년 가계 주식 자본이득이 429조 원으로 과거 평균의 22배에 달했고 청년층과 중·저소득층의 시장 참여가 확대되면서 자산효과의 적용범위는 넓어지고 있습니다. 또한 주가 하락 시 역자산효과가 더 크게 나타날 수 있다고 지적했습니다.

교육비에 전달되는 5단계 경로

  1. 주가 상승 또는 하락 → 평가이익·손실과 심리 변화
  2. 가계 예산 재배분 → 소비, 부동산, 현금, 부채상환 간 우선순위 변경
  3. 교육비의 고정비·선택비 분리 → 기존 과외는 유지하려 하고 신규 등록·업그레이드는 지연
  4. 손실회피 강화 → 장기 선결제보다 짧은 검증기간, 환불·중단 가능성, 명확한 산출물 선호
  5. 교사 선택기준 변화 → 브랜드보다 ‘우리 아이 문제를 정확히 짚는가’가 중요해짐
KOSPI↑ / KOSDAQ↑

광범위 위험선호. 프리미엄·선결제·장기패키지 테스트 가능.

KOSPI↑ / KOSDAQ↓

현재에 가까운 양극화. 상위가구 프리미엄과 예산민감 관리형을 동시에 운영.

KOSPI↓ / KOSDAQ↓

방어 국면. 무료진단, 월 단위, 2:1, 성과 증거 중심으로 전환.

급등락 반복

불확실성 국면. 가격할인보다 짧은 계약단위와 단계별 확장으로 위험을 낮춤.

현재 국면의 판매 메시지

  • 고소득·고관여: “시간을 더 쓰는 수업이 아니라, 입시 결과를 막는 병목을 제거합니다.”
  • 예산 민감: “처음부터 고액 장기등록 없이, 무료 진단과 월 9만 원 관리부터 검증합니다.”
  • 주가 급락 직후: “지금 결정하지 않으면 늦는다”는 공포 마케팅을 피하고, 4주 검증·명확한 산출물·중단 가능 구조를 강조합니다.

5. 상권·경쟁·고객 유입 동선 분석

5.1 HAOLLA의 상권은 ‘제주 로컬’이 아니라 3중 디지털 상권

상권 층위고객핵심 니즈경쟁
제주 생활권지역 초중고·취약계층·일반가정내신, 학습관리, 접근성지역 학원, 공공 돌봄, 방문과외
제주 국제교육권국제학교·유학 준비 가정영문 독해, 발표, 에세이, 시험국제학교 내부지원, 전문 컨설턴트
전국·해외 온라인권특정 문제를 가진 학생교사 전문성, 시간 유연성, 맞춤 설계김과외, 숨고, 대형 인강, AI 튜터

제주 영어교육도시 국제학교 재학생은 2023년 4,868명에서 2025년 4,133명으로 감소했습니다. 따라서 제주 국제학교 시장만을 성장의 전제로 두는 것은 위험합니다. 동시에 NLCS Jeju의 2026년 졸업성과처럼 고성과 집단은 여전히 존재합니다. 전략은 ‘제주 국제학교 전체시장’이 아니라, 학교 내부 지원만으로 해결되지 않는 발표·에세이·SAT·TOEFL·학습관리의 틈새를 전국·해외 온라인 수요와 묶는 것입니다.

5.2 고객 유입 동선

  1. 문제 인식: 시험 결과, 과제 불이행, 발표 불안, 국제학교 적응 문제
  2. 검색: 지역명+과외, 학교명+내신, SAT/TOEFL, 영어 발표, 학습관리
  3. 비교: 학력·경력보다 후기, 진단 정교함, 가격위험, 상담 태도 확인
  4. 낮은 위험의 첫 행동: 무료 진단, 체크리스트, 3분 퀴즈, 시험지 분석
  5. 유료 전환: 월 관리 또는 4주 스프린트
  6. 확장: 2:1 라이브, 시험 직전 집중, 형제자매·지인 추천

5.3 경쟁우위의 재정의

강이안 선생님의 경쟁우위는 높은 영어점수나 명문대 배경 하나가 아닙니다. 핵심은 다음 네 요소가 동시에 존재한다는 점입니다.

  • 진단력: 실제 시험지·발표·글쓰기에서 병목을 구체적으로 분해
  • 통합출력: 독해를 말하기와 글쓰기로 전환해 전이효과를 만듦
  • 운영경제성: 2:1과 월 9만 원 관리로 품질을 유지하면서 가격층을 확장
  • 사회적 신뢰: 취약계층 교육봉사와 교육격차 완화 철학이 가격할인과 다른 신뢰자산을 형성

6. 전략 프레임워크 통합 분석

6.1 SWOT

강점약점기회위협
인지과학·논리·AI 결합, 1:1/2:1, 시험·발표·글쓰기 통합, 강한 개인 브랜드 대표 1인 의존, 사례·성과 데이터의 표준화 부족, 높은 맞춤화로 인한 운영부담 참여학생 지출 증가, 진학수요 확대, AI 확산으로 교사 판단의 희소성 부각 학령인구 감소, 공공 무료서비스, 플랫폼 가격경쟁, 증시·물가 충격

SO 전략: 고등·국제학교·출력형 능력 시장에서 프리미엄 진단을 강화합니다. WO 전략: 진단표, 과제 템플릿, 피드백 루브릭을 표준화해 대표의 시간을 줄입니다. ST 전략: 무료콘텐츠와 경쟁하지 않고 실행관리·교사 판단을 상품화합니다. WT 전략: 고정비가 큰 오프라인 확장보다 온라인·2:1·구독형을 우선합니다.

6.2 Porter Five Forces

힘강도대응
기존 경쟁매우 높음과목·지역이 아닌 문제유형과 결과물로 포지셔닝
신규 진입높음진단 프로토콜과 사례 데이터로 모방 난이도 상승
대체재매우 높음EBS·AI는 콘텐츠, HAOLLA는 판단·실행·피드백
고객 협상력높음무료 진단 후 적합성 증명, 월 단위 진입
공급자 협상력현재 낮음, 확장 시 높음강사 양성·품질관리 시스템을 조기에 구축

6.3 STP

  • Segmentation: 시험긴급성, 학습관리 필요도, 표현능력 결손, 국제교육, 예산 민감도
  • Targeting: 1순위 고등·국제학교·시험전환기, 2순위 중등 관리형, 3순위 초등 문해력·발표형
  • Positioning: “문제만 더 풀게 하는 과외가 아니라, 성적을 막는 원인을 찾아 고치는 정밀 과외”

6.4 BCG 포트폴리오

분류상품행동
StarAI 학습관리 + 2:1 라이브마케팅과 표준화 투자를 집중
Cash Cow고등 내신·시험 직전 집중, SAT/TOEFL선별 수용, 높은 결과품질 유지
Question Mark교사 대상 HAOLLA 시스템·B2B소규모 파일럿 후 반복가능성 검증
Harvest일반 영어회화·단순 설명형 과외차별화가 없으면 축소

6.5 McKinsey Three Horizons

  • H1, 0~6개월: 강이안 개인 브랜드의 진단전환율과 2:1 충원율 극대화
  • H2, 6~18개월: 월 9만 원 관리서비스의 표준 운영, 추천 파트너 네트워크, 학교·학원 B2B
  • H3, 18개월 이후: 다수 전문과외교사가 HAOLLA 진단·관리 시스템을 쓰는 플랫폼

7. 상품·가격·수익구조 재설계

7.1 상품 사다리

단계상품목적수익 논리
03분 진단 + 무료 약점지도리드의 문제를 구조화광고 클릭을 상담 의도로 전환
1월 9만 원 AI 학습관리·코칭예산민감 고객의 낮은 위험 진입반복매출과 장기 관계
24주 병목 교정 스프린트짧은 방학·시험 긴급성 대응명확한 시작과 종료, 높은 전환율
32:1 라이브 집중상호설명·메타인지·단위경제 개선교사시간당 매출과 학습성과 동시 개선
4선택적 1:1 프리미엄고난도·고긴급성·국제교육희소한 대표시간을 고가치 문제에 배분

7.2 가격정책 원칙

  1. 시장 충격 시 가격을 내리지 말고 계약기간과 범위를 줄입니다.
  2. 할인은 추천, 형제자매, 사회배려 등 명확한 원칙에만 적용합니다.
  3. 1:1은 시간당 가격이 아니라 진단 난이도·자료분석·피드백량을 반영합니다.
  4. 성과보장은 피하고, 제공 산출물과 과정지표를 약속합니다.

7.3 추천 파트너 보상

사용자가 구상한 학생 연결 건당 10만 원 보상은 신규유입에 강력하지만, 첫 결제 직후 지급하면 품질 낮은 리드가 늘 수 있습니다. 권장 지급조건은 ‘첫 결제 + 30일 유지 또는 두 번째 결제 완료’입니다. 파트너별 유입, 상담참석률, 30일 유지율을 기록해 단순 소개건수가 아니라 생애가치가 높은 파트너에게 예산을 집중해야 합니다.

8. 웹사이트를 매출 성장엔진으로 만드는 방법

동봉된 웹사이트는 소개용 랜딩페이지가 아니라 데이터 수집·선별·상담 전환을 위한 퍼널로 설계했습니다.

8.1 핵심 전환 구조

  1. Hero: 학력·경력보다 고객문제와 차별화된 결과를 먼저 제시
  2. 시장 증거: 참여학생 지출 증가, 수요 목적 등 숫자로 긴급성과 신뢰 형성
  3. 방법론: 오답 데이터, 출력 훈련, AI+교사 판단, 2:1 구조 설명
  4. 상품사다리: 무료→9만 원→2:1/1:1로 가격 위험 완화
  5. 3분 진단: 고객이 스스로 문제를 분류하고 상담정보를 풍부하게 제공
  6. Netlify Forms: 별도 서버 없이 신청정보 수집

8.2 SEO 콘텐츠 클러스터

클러스터검색 의도콘텐츠 예시
학교별 내신즉시 구매보성고 영어 내신 오답 패턴, 방산고 서술형 대비
국제교육고가치 비교국제학교 Y10→Y11 영어·에세이 전환 체크리스트
문제유형고통 기반읽었는데 설명하지 못하는 학생의 5가지 원인
학습관리예산 민감과외를 추가하기 전에 학습관리부터 해야 하는 경우
시장·교육비신뢰·차별화주가 급락기에 학부모가 과외를 고르는 방식

8.3 웹사이트 개선 우선순위

  1. 실제 학부모 동의가 있는 전후 사례 3개를 점수보다 ‘문제→개입→변화’ 형식으로 추가
  2. 학교·시험별 진단 신청 페이지를 별도 URL로 생성
  3. 상담 신청 후 자동 감사페이지와 준비자료 안내 추가
  4. 월별로 Hero 문구, CTA, 무료진단 질문을 A/B 테스트
  5. 개인정보처리방침, 실제 사업자·신고 정보, 교습비 표시 기준을 관할 교육청 기준에 맞춰 반영

9. 90일 실행 로드맵

기간핵심 과제완료 기준
1~14일웹사이트 배포, Netlify Forms 테스트, 무료진단 루브릭 1장 표준화모바일·PC 제출 성공, 상담응답 템플릿 완성
15~30일학교별·문제별 콘텐츠 8개 게시, 기존 네트워크에 진단 링크 배포월 방문자 500, 진단 시작률 10% 이상
31~60일4주 스프린트 2개 코호트 운영, 2:1 매칭 규칙 검증수료율 80%, 상담→유료 25% 이상
61~90일추천 파트너 10명 파일럿, 사례 콘텐츠, 월 9만 원 관리 확장파트너별 30일 유지율 집계, 관리형 MRR 확보

주간 운영 리듬

  • 월요일: 신규 리드·시장 신호·시험일정 점검
  • 수요일: 학생 병목 데이터와 2:1 매칭 검토
  • 금요일: 상담전환율, 과제수행률, 이탈위험 점검
  • 월말: 상품별 교사시간당 매출, 유지율, 추천률 평가

10. KPI와 시나리오 운영

10.1 퍼널 목표치

단계초기 목표해석
방문→진단 시작15%Hero와 CTA의 적합성
진단 시작→완료70%질문 마찰도
진단 완료→상담 신청40%추천결과의 신뢰성
상담 신청→실제 상담80%응답속도와 일정관리
상담→유료30~35%적합성 선별이 잘 되면 높아짐
30일 유지율85% 이상초기 약속과 실제 경험의 일치

예시로 월 방문자 1,000명에서 진단 시작 150명, 완료 105명, 상담 신청 42명, 실제 상담 34명, 유료전환 10~12명을 목표로 할 수 있습니다. 이 숫자는 예측치가 아니라 초기 운영 목표이며 실제 데이터를 바탕으로 매월 수정해야 합니다.

10.2 시장 시나리오별 행동

상황고객 행동HAOLLA 행동
증시 안정 상승프리미엄·장기 계획 수용국제교육·입시 고가치 콘텐츠와 선택적 1:1 확대
지수 차별화 지속양극화·비교 강화9만 원 관리와 프리미엄을 동시에 운영
급락·금리 추가 상승등록 지연·장기계약 회피4주 검증, 2:1, 월 단위, 명확한 산출물 강조
공공 AI·튜터링 확대기초 콘텐츠 지불의사 하락진단·표현·교사판단·학습운영에 더 집중
최종 권고강이안 선생님의 매출을 가장 크게 키우는 방법은 더 많은 1:1 시간을 파는 것이 아닙니다. 대표의 진단능력을 무료 리드마그넷으로 전환하고, 관리서비스와 2:1 구조로 확장한 뒤, 대표시간은 국제학교·고등·시험긴급성 등 고가치 문제에만 배분하는 것입니다.

11. 주요 출처와 분석 한계

시장 데이터 기준일은 2026년 7월 26일입니다. 7월 26일은 일요일이므로 국내 증시의 최신 종가는 7월 24일 정규장 마감값을 사용했습니다. 신규 과외 학습자 수를 실시간으로 집계한 국가통계는 존재하지 않아 유입지수와 세그먼트 점수는 공식자료를 기반으로 만든 HAOLLA 의사결정 모델입니다.

  • 국가데이터처·교육부, 2025년 초중고사교육비조사 결과: https://mods.go.kr/board.es?act=view&bid=245&list_no=443953&mid=a10301010000
  • 교육부, 사교육비 경감을 위한 정책 방안: https://www.moe.go.kr/boardCnts/viewRenew.do?boardID=294&boardSeq=105779
  • 한국은행, 우리나라 주식 자산효과에 대한 평가: https://www.bok.or.kr/portal/bbs/P0002353/view.do?menuNo=200433&nttId=10097868
  • 한국거래소 데이터마켓플레이스: https://data.krx.co.kr/contents/MDC/MAIN/main/index.cmd
  • 한국은행 기준금리 추이 및 2026년 7월 통화정책방향: https://www.bok.or.kr/portal/singl/baseRate/list.do?dataSeCd=01&menuNo=200643
  • 한국은행 ECOS, 주요경제지표: https://ecos.bok.or.kr/mobile/
  • 조선에듀, 2026년 여름방학 학부모 조사: https://edu.chosun.com/site/data/html_dir/2026/07/22/2026072280024.html
  • 연합뉴스, 제주영어교육도시 국제학교 재학생 추이: https://www.yna.co.kr/view/AKR20260211182100056
  • 정부24, 개인과외교습자 신고: https://www.gov.kr/mw/AA020InfoCappView.do?CappBizCD=13404000006&HighCtgCD=A04002